L'investissement clés en main, un marché en plein développement
L'investissement immobilier est en mutation, contraint de s'adapter à un environnement réglementaire de plus en plus strict (loi climat & résilience, obligation de déclaration des locataires, mise en place du permis de louer...) et en parallèle des taux d'intérêt qui reviennent au niveau des années 2010. Dans le même temps, le marché de l'investissement clés en main continue de se développer, en réponse à la demande d'investisseurs voulant être accompagnés. Les investisseurs recherchent avant tout: - L'expertise d'un conseiller en investissement locatif, d'un point de vue réglementaire et pour sa connaissance du marché immobilier. - L'accompagnement sur la partie travaux, car la plupart des biens sur le marché immobilier ancien nécessitent des travaux d'aménagement et de rénovation énergétique. - La possibilité de déléguer la gestion de ce projet, lorsque l'on n'est peu disponible ou éloigné physiquement de la ville où se situe l'investissement. La démarche peut être entièrement gérée à distance jusqu'à la gestion locative, ce qui présente un réel avantage. - La rentabilité de l'investissement, qui est optimisée lorsqu'on fait appel à un expert qui connaît son marché, a accès à des offres non publiées et qui dispose d'une plus forte capacité à négocier. - La volonté des actifs de vouloir se constituer un patrimoine afin d'optimiser leur retraite. Plusieurs acteurs nationaux se sont développés depuis 2018 pour répondre à cette demande croissante, et l'on voit en parallèle des acteurs régionaux émerger, qui présentent l'avantage d'être au plus près de leur marché. A la différence d'un achat immobilier avec une agence classique, la démarche est inversée puisque l'on part d'abord du projet pour ensuite trouver le bien, alors que bien souvent les agents immobiliers proposent un bien en espérant qu'il corresponde au projet. Le fait d'être à l'écoute de l'investisseur et de proposer des projets sur mesure séduit beaucoup, et permet à l'investisseur d'être acteur de la rénovation du bien tout en suivant l'évolution du projet depuis son domicile. Les honoraires pour un accompagnement clés en main varient entre 5% et 8% du prix d'achat du bien pour la partie transaction, puis entre 5 et 10% du bien pour la partie travaux. Les honoraires seront plus intéressants avec des acteurs régionaux, qui n'ont pas de commission à reverser pour supporter les frais de structure des enseignes nationales.